写在创业两周年的话

最近老张和我说:咱们没钱做推广了,一搜都是竞品,咋整。

于是,决定写篇软文。打开微信公众号后,才发现快半年没写东西了。

很多老用户看过我们写的《一个产品和两个程序员的创业故事》,那时不少用户是通过它了解到bugclose,转眼就两年了。

两年时间,不长不短。它可能是你二分之一个大学时光,可能是你在上一家公司工作的时间,也可能是一家创业公司的寿命。中国的创业公司平均寿命不过2.5岁,我们坚持坚持就快活过平均线了,挺牛逼。

这两年Bugclose从最初的小工具已经被迭代上百次,用户也从几个到几千个到现在的10万级别。一点点的小进步,感谢团队中的每一个兄弟。两周年之际,回顾这次创业,想讲三个主题:

一 搬家

(2015.10——2016.2    百子湾)

算了下,我们两年共搬家6次,你能受的了吗。最早我们是在百子湾租了一个复式,楼下办公楼上睡。我们在这里做出了bugclose的第一个版本。那时射击师还没有全职加入,虽然我经常以请吃饭为名骗他过来务工,但是也会贴心的给射击师准备通宵用的豪华开间大床房。

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(2016.2——2016.5    松榆西里)

16年过年后,百子湾的房子虽然还有半年才到期,但是暂时不能办公了。于是我们就去找附近便宜点的小区,最后我们搬到了松榆西里。小区30多年了,房小,好在便宜。租了一个两居,主卧放三张办公桌,次卧放两张大床,彼时是最困难的时候,觉得暗无天日。

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(2016.5——2016.7    百子湾)

3月后,2个消息。坏消息是房东不愿续租,好消息是百子湾的房子现在可以回去办公,还有两个月到期。因为穷,决定搬回了百子湾。

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(2016.7——2011.10    无界空间)

到7月,房子到期。我们几个讨论了一下,打算搬到创业空间去。首先觉得夏天了,那里穿裙子的姑娘多,心情好自然效率高。其次,不用操心水电网。很怀念那里的按摩椅,每次下班前都要去坐一下。

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(2016.10——2017.10  百环家园)

到10月我们决定再搬,主要原因是:人多了,在创业空间按照工位租不划算。他们说是天气冷了看不大白腿,还呆个毛。

(2016.10——2017.10  大旸楼)

几次搬家均在双井附近,因为离老张家近。于是上个月我们搬到了他家客厅,他也打算把房子租出去。

搬家费时费力,相信每个搬过家的北漂都懂。我们两年六次搬家,每次都是实在迫不得已。后来我有一个目标,日后发达了也在北京搞一座我们公司命名的大楼,到时候就叫做迅猛龙大厦吧,然后门口放两只迅猛龙的模型。

二 方向

这两年我们团队变过很多次方向,因为bugclose不足以盈利,所以我们一直想其他思路赚钱。

1 曾经做一个众测平台,利用bugclose的测试用户,给企业提供优质测试服务。不仅让兼职测试人员有钱赚,企业还能省去招聘测试的钱,没有中间商,我们自己赚差价。

但后来我们发现大部分企业都不喜欢兼职的测试,因为服务时间和质量都很难保证。

2 再后来我们想不如我们自己搞测试团队,然后去拉测试业务。这样服务质量肯定能保障,我们自己还有的赚。

然后调研准备了很久,差点去做了。没做的主要原因是,边际成本高,纯堆人的买卖,做不大。

3  在我们没多少钱的时候,老张接到一个活儿。利用bugclose的底层给一家大企业做类似的系统,订单价格很高。我们几个没怎么考虑就决定做这个东西,没钱的时候,谁和钱有仇。

这个订单让我们缓了一口气,也让我们开始决定把主要精力来做大客户。但是我们几个人都没有背景,没有销售经验,试了很多办法,能接到订单纯靠运气。

4 最后我们开始思考为什么国外的Jira能做的这么好?老张说:做的早,产品好。工具类产品不像To c产品会一下子火爆,你的产品必须是“真心”在帮助用户提高工作效率的。再好的营销,不如优秀产品日积月累的口碑。只有苟活,不断创新优化,熬下去。

金山软件做了20年软件,最后靠做游戏上市了。我不知道我们会不会再做其他“不务正业”的东西,但是能够肯定的是:Bugclose必须不断创新优化下去,必须成为最好的研发管理工具,没有之一。我们所有的决定都是围绕这个目标来考虑的。

三 坚持

当我们做事前,易幻想成功,这是开始的动力。但不易正确预估所需代价,这是半途而废的原因。在困难真的来了时,一些创业者会情绪低迷、不知所措,只有勇敢者才能理性分析,全面思考,快速决策,一往无前。

我微信上有一个朋友,90后小女孩。去年在某个线下活动的时候,她是做社交产品的,最近发现她在卖卫生巾。因为上次创业失败了,于是做这个新项目。这里我不是想说她不够坚持,从她的微信文章里面我能感觉到她是备受煎熬的,对伙伴和投资人无限愧疚的,翻盘无望的。

对年轻的创业者来说,成功的概率怕是九十九死一生。大学毕业后我创业三次,每次当上总经理,出任ceo,迎娶白富美的幻想破灭结束时,也会像那个女生一样痛苦不已。

大部分人都会失败,如果最后我们失败了,那必须是坚持到最后一分钟,用光最后一毛钱,彻彻底底绝无成功可能的失败。

 

 


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